Как срочно продавать коммерческую недвижимость
А если не разрешил – то ждать получения документов.
- После подписания договора купли-продажи продавец не может совершать никаких аналогичных действий с другими покупателями.
Проверенные способы для быстрой продажи
Практика показала, что собственники крупных коммерческих помещений не занимаются лично продажей, а поручают это дело профессионалам. Однако в любом способе продажи, какой бы ни выбрал владелец, есть свои плюсы и минусы.
Как продать недвижимость самостоятельно
Если собственник обладает большим количеством свободного времени, высокой степенью общительности и вторым телефоном, то можно заняться продажей лично.
Существенными недостатками в таком подходе будут:
- Личное размещение объявления в интернете, газетах, телевидении.
- Проверенные способы для быстрой продажи
- Как продать недвижимость самостоятельно
- Как срочно продать коммерческую недвижимость
- Как срочно продавать коммерческую недвижимость
- Как срочно продавать коммерческую недвижимость в евпатории
- Шаг 4.
- Шаг 3.
- Что считается коммерческой недвижимостью?
- Если действовать через риэлтора
- Основные техники продажи
- Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже
Как срочно продать коммерческую недвижимость
Все документы сдаются в регистрирующие органы, и через установленное законом время договор вступает в законную силу, а стороны получают зарегистрированный договор купли-продажи.
Передача объекта подтверждается подписанием передаточного акта. В нем прописаны характеристики объекта, то, каким объект переходит в собственность к новому владельцу (например, что будет оставлено в офисе или складском помещении).
Покупка коммерческой недвижимости определенно выгодна. Даже в период кризисов, когда сделок по покупке недвижимости очень мало, коммерческая недвижимость может продолжать приносить доход (например, при сдаче площадей в аренду). Выручка от аренды часто превышает суммы процентов по банковским процентным ставкам.
В связи с этим коммерческая недвижимость служит предметом внимания для многих инвесторов.
Как срочно продавать коммерческую недвижимость
- Большое количество звонков. Причем далеко не каждый звонок будет от потенциального покупателя.
Внимание
В основном беспокоить будут риэлтера.- Звонки не закончатся долгое время после продажи объекта недвижимости. Именно по этой причине лучше пользоваться другим номером, который и оставлять во всех объявлениях. Сразу после продажи его можно выкинуть.
- Личное участие во всех осмотрах.
Клиенты вряд ли будут подстраиваться под собственника. Скорее – наоборот. Чтобы быстрее продать помещение придется его показывать в любое удобное для клиента время.
Как срочно продавать коммерческую недвижимость в евпатории
Грамотная реклама ускоряет срок продажи, факт.
Варианты размещения рекламы:
- бесплатные доски объявлений в интернете;
- реальные доски объявлений в оффлайне;
- печатные издания;
- телевидение и радио;
- наружная реклама – баннеры, растяжки, указатели на асфальте, плакаты.
Самостоятельно организовать кампанию способен далеко не каждый продавец. Поэтому обычно «продвижением и внедрением» занимаются специалисты из риэлторской конторы.
Сегодня основная среда, в которой обитают арендаторы и покупатели нежилых объектов, это Рунет. Именно в сети люди занимаются поиском предложений и сбытом имущества.
Понятно, что нужно знать сайты с высокой посещаемостью и направлять основные усилия именно туда.
Шаг 4.
Все коммерческие объекты могут стать предметом коммерческих сделок, их можно реализовать, сдать в аренду или предложить банку в качестве залога.
Вложение финансов в коммерческую недвижимость является выгодной инвестицией в условиях стабильно развивающейся рыночной экономики.
Однако во время кризиса возможна и значительная потеря средств в данной сфере.
Поэтому перед приобретением коммерческого объекта необходимо оценивать и анализировать рынок недвижимости, для того чтобы принять правильное решение.
По итогам 2019 года отечественный рынок недвижимости достиг стабильного уровня развития, также наблюдалась повышенная активность инвесторов и постоянный рост капиталовложений в коммерческие объекты.
Как прогнозируют эксперты на 2019 год, экономика будет демонстрировать стабильные темпы роста на уровне от 0,5% до 2%.
Если на продажу выставляется здание, то важной информацией будет размер строения, этажность, материал стен, перекрытий.
Таким образом, обязательно должна быть следующая информация:
- чем недвижимость удобна и интересна;
- имеются ли парковочные места и насколько комфортна транспортная развязка;
- площадь, ремонт и прочая техническая характеристика.
Каждый ресурс охватывает лишь часть клиентов, поэтому важно распространить объявление на максимальном количестве площадок – как российских, так и местных. Нельзя забывать, что помимо интернета люди читают печатные СМИ, смотрят телевидение и ездят на машине. Поэтому разместите свое предложение в местных газетах, закажите бегущие строки или ролик на телевидении, а также снимите в аренду уличные билборды на месяц — два.
Подготавливаем документы
Полный пакет документов нужно собрать до или во время поиска покупателя. Его наличие можно использовать как дополнительный «козырь».
Какие документы нужны? Это зависит от схемы продажи объекта и статуса продавца/покупателя. Рассмотрим самый популярный вариант: сделка между юридическими лицами (резидентами РФ).
- «Обычная» выписка из ЕГРН (о характеристиках объекта и зарегистрированных правах на него).
- Выписка из ЕГРН о переходе прав на объект недвижимости.
- Выписка ЕГРЮЛ (для проверки статуса юрлица, учредителей и исполнительного органа).
- Актуальные уставные документы (по ним проверяют полномочия управляющих органов на отчуждение недвижимости).
- Документы, которые подтверждают полномочия исполнительного органа (протокол, доверенность, устав).
Сделать это самостоятельно под силу немногим собственникам – нужно будет провести полноценное маркетинговое исследование, изучить рынок и сделать верные выводы. На стоимость помещения влияют десятки факторов.
Перечислим основные:
- возраст здания;
- состояние объекта;
- месторасположение;
- наличие парковочных мест;
- близость транспортной развязки;
- полезная площадь.
Сложно учесть все обстоятельства без профессиональной подготовки, потому лучше вызвать оценщика. Если вы действуете через агентство, эту функцию возьмёт на себя ваш риэлтор.
Хотите знать больше по этой теме, читайте статью «Риэлторские услуги».
Шаг 3.
Такие объекты по статистике продаются в 1,5-2 раза дольше, чем жилые квартиры.
Поэтому большинство продавцов действует через посредников – риэлторов, специалистов по сделкам с недвижимостью.
О том, как работают риэлторские агентства, читайте подробную статью на нашем сайте.
Инвестиции в коммерческую недвижимость – популярный и перспективный способ вложения средств. Пока существует частный бизнес, предприниматели будут нуждаться в помещениях для ведения оного.
А значит, будет существовать и спрос на объекты нежилого фонда. Даже в условиях экономического спада недвижимость для коммерции продолжает приносить владельцам доход от аренды или продажи.
Продажа помещения с максимальной выгодой для собственника – это целое искусство.
Однако существуют проверенные алгоритмы, которые позволяют реализовать имущество быстро и дорого.
Обратный процесс – покупка коммерческой недвижимости – подробно изучен в другой публикации нашего блога.
Что считается коммерческой недвижимостью?
Коммерческой считается недвижимость, которая приносит прибыль и используется собственником в коммерческих целях. К коммерческой недвижимости относятся здания, строения, которые могут быть использованы банками, кафе, ресторанами. Кроме того коммерческой недвижимостью считаются все нежилые объекты, такие как цеха, производственные площади.
Коммерческая недвижимость – это обязательно капитальное сооружение.
Коммерческая недвижимость является предметом коммерческих отношений, иными словами, ее можно продать, обменять, сдать.
Также агентство обеспечит соблюдение юридических и законных условий и требований
Если действовать через риэлтора
С целью оперативной продажи и грамотного оформления сделки рекомендуется обратиться к риэлтору.
Его задачей является правильная подача коммерческого объекта, который необходимо правильно и детально описать, прикрепить качественные фотографии с выгодных ракурсов.
Специалист должен определить круг потенциальных покупателей, которым может быть интересен объект, а также указать возможные улучшения и перепланировки в здании или на территории.
Риэлтор также имеет свои каналы подачи информации и может задействовать максимальное число источников информации.
По данным экспертов, открытая реклама привлекает около 50-60% потенциальных клиентов.
КЛАДРа со всеми возможными вариантами написания адресов, учтены и регулярно обновляются технические требования площадок к созданию объявлений, что гарантирует пользователю успешную публикацию объявлений.
Пользователь, которому нужно продать сдать недвижимость, один раз регистрируется на Assis.ru и получает личный кабинет. В нем он вносит свои объявления или загружает их с помощью API (система интегрируется с любой CRM) или XML файла, который разрабатывается один раз только под требования Assis.ru, выбирает нужные площадки и активирует один из тарифов. В течение 5 минут после прохождения модерации объявления тиражируются на все выбранные ресурсы, и в течение суток становятся видны покупателям.
Маркетинговый и аналитический инструмент
После публикации в кабинете на Assis.ru появляется первая аналитика по каждому объекту и по каждой площадке.
Для жилых помещений эти моменты будут скорее минусом, в то время как торговое помещение только выиграет от наличия большого количества людей под дверью.
Основные техники продажи
Очень важно решить для себя, кто будет заниматься процедурой продажи. Продать офис иди другую коммерческую недвижимость быстро можно тремя способами:
- Самостоятельная продажа — в этом случае вам не придётся переплачивать за услуги посредника. Но такая техника потребует массы сил и времени.
- Обращение к частному риелтору. По сравнению с риелторскими агентствами, услуги «частников» обойдутся дешевле, однако, найти хорошего специалиста с безупречной репутацией бывает не всегда легко.
- Обращение за помощью к риелторским агентствам.
Ведь очень редко склад могут приобрести практически сразу и по выгодной стоимости. Необходимо тщательно изучить и проанализировать ситуацию на рынке коммерческой недвижимости, чтобы ориентироваться в текущих условиях и избежать длительного процесса продажи Предварительная реклама объекта Для чего понадобится использовать все доступные каналы информации и подавать объявления во все доступные источники информации. Все данные задачи можно поручить специалисту от агентства недвижимости, который благодаря наличию специальных знаний сможет ускорить процесс Офис
Офисы являются наиболее часто продаваемыми коммерческими объектами, которые покупаются и сдаются в аренду.
Для продажи офиса необходимо выполнять следующие шаги:
Первым шагом необходимо провести оценку стоимости Технических характеристик офиса и наличие права собственности.
Однако и потребности предпринимателей пропорционально увеличиваются, так что на любой объект перспективной недвижимости всегда найдётся свой покупатель.
Продавцу остаётся лишь найти клиента и получить с него по максимуму. Как это сделать? Читайте инструкцию и применяйте на практике.
Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже
Первое правило удачной продажи – ваш объект должен быть юридически чистым. Это значит, у него не должно быть, кроме вас, иных собственников. На «чистое» помещение не претендуют ни муниципальные, ни федеральные, ни какие-либо иные структуры.
Объект не должен находиться в аресте, в налоговом или имущественном залоге. Если какие-то проблемы были в прошлом, и вы их успешно решили, этот факт нужно обязательно задокументировать.
Новое помещение с отделкой и ремонтом не нуждается в дополнительной подготовке.